новости инновацийи венчурного рынка
Хроники стартапа: пять вопросов для будущих предпринимателей
11 февраля,
11:00
Конечно, существует длинный список контрольных вопросов, на которые необходимо ответить, прежде чем погружаться с головой в новое предприятие. Вопросы ниже не помогут вам принять окончательное решение («да или нет»), скорее это предварительный тест на «соответствие техническим требованиям», основанный на моем опыте.
Автор публикации:
Исполнительный директор и основатель стартапа The Cost Savings Guy Брюс Джадсон, автор книги «Go it Alone!: The Secret to Building A Successful Business on Your Own».
Умеете ли вы программировать?
Я убежден, что всякий предприниматель-одиночка, использующий сеть как главный маркетинговый инструмент, непременно должен быть в состоянии не только создать, но и поддерживать свой сайт. Основное правило прямого маркетинга гласит, что невозможно предсказать, что будет работать, а что нет. Вам придется постоянно изменять свой сайт, основываясь на реальном опыте общения с потенциальными клиентами.
Если вы не способны сами осуществлять эту бесконечную эволюцию, то произойдет следующее. Во-первых, вы неизбежно потратите целое состояние на дизайнера-фрилансера, который будет беспрерывно изменять ваш сайт.
Во-вторых, между появлением новых идей и их воплощением будут проходить дни и недели вместо нескольких часов. Вы будете тратить уйму времени на согласование расписания, на бесконечные споры, касающиеся вашего видения и неизбежного конфликта между дизайном красивым и дизайном простым, но эффективным с точки зрения прямого маркетинга.
Более того. Поскольку оптимизация целевой страницы может значительно влиять на вашу конечную прибыль, это будет повторяться снова и снова. Если вы не можете осилить написание сайта, то для создания даже мудреного сервиса подойдет и Wordpress.
Почему ваша идея стоит того, чтобы ее развивать?
Ответьте в двух фразах, не больше. Конечно, отличная идея может быть сложной, но если вы не можете выразить ее просто, вы никогда не сумеете продать их будущим клиентам или инвесторам. Бизнес-идею, которую нельзя изложить просто, скорее всего нужно лучше продумать.
Кстати. Идея, представляющая собой не более чем улучшение уже существующего типа сервиса, редко выигрывает. Те, кто уже находится в этой нише, увидят хорошую идею и используют ее у себя.
Есть ли у вас необходимые познания в выбранной отрасли?
Часто неспециалисты становятся источником перемен. Так что вполне возможно, что вы сумеете сделать бизнес в области, в которой не являетесь экспертом.
Но как бы то ни было, вы сперва должны понять, почему несомненно блестящая, инновационная идея не была раньше использована? Пытались ли ее реализовать раньше и не провалилась ли она по непонятным вам причинам? Может ли быть так, что она невыполнима по специфическим причинам, присущим этой отрасли? Кроме того, продолжительный успех все равно требует того, чтобы вы были экспертом в соответствующей отрасли. Чтобы бизнес был жизнеспособным, нужно быть как никогда искушенным в том, как ты служишь индустрии. Возможно, сегодня у тебя уже есть некоторые полезные сведения и навыки, но чтобы бизнес был жизнеспоспособным, ты должен быть осведомлен в сути дела как никогда.
Верите ли вы, что отличная идея приведет вас к успеху?
Если да, то вы бредите.
Даже если у вас лучшая идея всех времен и народов, всё-таки повремените увольняться с работы, пока ты не будете знать наверняка, как ее безупречно воплотить. (Если вы планируете безупречное воплощение идеи, то на деле она воплотится просто хорошо — ничто никогда не идёт по плану.)
Отличное исполнение - вот то, что имеет значение. Я видел много хороших или даже не очень хороших идей, приведших к большому бизнесу благодаря безупречному воплощению. Наоборот случается редко или даже никогда. Отличная идея, плохо претворенная в жизнь — почти наверняка обернется провалом.
Хороший ли вы маркетолог или продавец?
Это имеет ключевое значение. К сожалению, люди, проработавшие всю жизнь в отделах обработки документации, часто делают попытки стать предпринимателями, не осознавая, как трудно добиться успеха с потенциальными клиентами.
Карьера в продажах и маркетинге за плечами не являются обязательным условием для бизнеса, но способность убеждать людей в ценности твоих идей и услуг — необходима.
Есть миф, что успешных предпринимателей продвигают хорошие идеи. Найти хорошую идею - это просто. Сложно воплотить её в жизнь.
Оригинал материала на VentureBeat
Перевод UNOVA
Я убежден, что всякий предприниматель-одиночка, использующий сеть как главный маркетинговый инструмент, непременно должен быть в состоянии не только создать, но и поддерживать свой сайт. Основное правило прямого маркетинга гласит, что невозможно предсказать, что будет работать, а что нет. Вам придется постоянно изменять свой сайт, основываясь на реальном опыте общения с потенциальными клиентами.
Если вы не способны сами осуществлять эту бесконечную эволюцию, то произойдет следующее. Во-первых, вы неизбежно потратите целое состояние на дизайнера-фрилансера, который будет беспрерывно изменять ваш сайт.
Во-вторых, между появлением новых идей и их воплощением будут проходить дни и недели вместо нескольких часов. Вы будете тратить уйму времени на согласование расписания, на бесконечные споры, касающиеся вашего видения и неизбежного конфликта между дизайном красивым и дизайном простым, но эффективным с точки зрения прямого маркетинга.
Более того. Поскольку оптимизация целевой страницы может значительно влиять на вашу конечную прибыль, это будет повторяться снова и снова. Если вы не можете осилить написание сайта, то для создания даже мудреного сервиса подойдет и Wordpress.
Почему ваша идея стоит того, чтобы ее развивать?
Ответьте в двух фразах, не больше. Конечно, отличная идея может быть сложной, но если вы не можете выразить ее просто, вы никогда не сумеете продать их будущим клиентам или инвесторам. Бизнес-идею, которую нельзя изложить просто, скорее всего нужно лучше продумать.
Кстати. Идея, представляющая собой не более чем улучшение уже существующего типа сервиса, редко выигрывает. Те, кто уже находится в этой нише, увидят хорошую идею и используют ее у себя.
Есть ли у вас необходимые познания в выбранной отрасли?
Часто неспециалисты становятся источником перемен. Так что вполне возможно, что вы сумеете сделать бизнес в области, в которой не являетесь экспертом.
Но как бы то ни было, вы сперва должны понять, почему несомненно блестящая, инновационная идея не была раньше использована? Пытались ли ее реализовать раньше и не провалилась ли она по непонятным вам причинам? Может ли быть так, что она невыполнима по специфическим причинам, присущим этой отрасли? Кроме того, продолжительный успех все равно требует того, чтобы вы были экспертом в соответствующей отрасли. Чтобы бизнес был жизнеспособным, нужно быть как никогда искушенным в том, как ты служишь индустрии. Возможно, сегодня у тебя уже есть некоторые полезные сведения и навыки, но чтобы бизнес был жизнеспоспособным, ты должен быть осведомлен в сути дела как никогда.
Верите ли вы, что отличная идея приведет вас к успеху?
Если да, то вы бредите.
Даже если у вас лучшая идея всех времен и народов, всё-таки повремените увольняться с работы, пока ты не будете знать наверняка, как ее безупречно воплотить. (Если вы планируете безупречное воплощение идеи, то на деле она воплотится просто хорошо — ничто никогда не идёт по плану.)
Отличное исполнение - вот то, что имеет значение. Я видел много хороших или даже не очень хороших идей, приведших к большому бизнесу благодаря безупречному воплощению. Наоборот случается редко или даже никогда. Отличная идея, плохо претворенная в жизнь — почти наверняка обернется провалом.
Хороший ли вы маркетолог или продавец?
Это имеет ключевое значение. К сожалению, люди, проработавшие всю жизнь в отделах обработки документации, часто делают попытки стать предпринимателями, не осознавая, как трудно добиться успеха с потенциальными клиентами.
Карьера в продажах и маркетинге за плечами не являются обязательным условием для бизнеса, но способность убеждать людей в ценности твоих идей и услуг — необходима.
Есть миф, что успешных предпринимателей продвигают хорошие идеи. Найти хорошую идею - это просто. Сложно воплотить её в жизнь.
Оригинал материала на VentureBeat
Перевод UNOVA
Комментарии
(0)
Проект работает при поддержке
© 2009-2010, ЮНОВА Медиа
Условия использования материалов UNOVA.RU
Карта сайта
Контакты
Разработка: студия Green Art
Условия использования материалов UNOVA.RU
Карта сайта
Контакты
Разработка: студия Green Art