новости инновацийи венчурного рынка
Фабрика звезд: как инвестор становится пиарщиком и продюсером
22 декабря2009,
11:00
Суть работы венчурного фонда – отбор звезд. Чем больше поток сделок, тем больше шансов увидеть среди них будущий Google. Появление фондов с участием РВК и приход западных игроков требует отстройки в PR-пространстве, усиливают конкуренцию за проекты. Ждать, пока проекты сами «свалятся в почтовый ящик», становится бессмысленно. Анализ подобных предложений – естественный отбор худших, а не лучших сделок. Как отобрать лучших, рассказывает директор по инвестициям фонда AddVenture Елена Масолова.
Цель венчурного фонда – получить большой и в целом качественный поток заявок. Активная стратегия неизбежно принесет некое количество низко качественных или непрофильных проектов, но откроет доступ к группе ярких стартапов - новичков на рынке. Вытекающая из этого цель PR активности – стать «первым фондом, в который отправляют бизнес-план», то есть иметь:
- Самый большой поток проектов в России.
- Известность среди изобретателей и предпринимателей (самый высокий индекс узнаваемости).
- Частые комментарии, упоминания в СМИ (самый высокий индекс цитирования).
Так что без пиара тут, как вы видите, никуда. Базовый принцип медиа-активности, адекватный для ситуации в российской венчурной сфере, – не пассивная реакция на прошедшие события, а активное формулирование повестки. Одна из задач – генерировать поток событий, который сам создает информационное освещение и привлекает как инфоповод.
- Информирование о развитии портфельных компаний (не только об успехе, но и о поражения, ведь фонд объяснит провалы компаний лучше журналистов, которые в отсутствие информации будут ее придумывать).
- Анонсирование новых программ (в том числе за счет использования медиа-ресурсов партнеров, например, фонд ABRT анонсировал программу «Start in garage» через соорганизатора Microsoft).
Репутацию фонда определяет не только поток событий вокруг фонда, например успешные сделки, не только профессионализм общения с командами, но и позиционирование фонда в медиа-пространстве. Существует эффект притягивания лучших компаний к лучшим фондам – конкуренция за «умные деньги» этих фондов. При этом «лучший фонд» понятие относительное и поддающееся конструированию.
Фонд Kleiner Perkins активно способствует формированию своего бренда. Фонд подчеркивает, что это партнерство и фотографируется для журналистов только совместно всей командой, не выделяя партнера Джона Дора. Всячески поддерживается образ выдающегося фонда. Так, на запрос журнала «Red Herring» Дору с просьбой хронологически описать один день из его жизни в материале Дор запросил коллег, не нарушит ли это «мистическое восприятие Kleiner». Он, правда, по ошибке поставил журналиста в копию сообщения, так что «мистическому восприятию» не поздоровилось.
Активная позиция фонда в поиске проектов может улучшить положение по сравнению с локальными конкурентами, но не изменит рыночной динамики. Количество поступающих в фонд проектов зависит от ситуации на рынке (в годы бума доткомов фонд Kleiner Perkins получал 30000 проектов в год, это 80 с лишним проектов каждый день), от степени развития рынка инвестиций (поток проектов –некоторых российских фондов около 150 проектов в год, у AddVenture их около 700, причем больше половины сразу отсекаются).
Наличие большого потока проектов само по себе не гарантирует успех. Классический пример – раскрытое фондом Bessemer антипортфолио: список отклоненных ими компаний, которые впоследствии стали успешными. Bessemer не проинвестировал в Google (как и 60 других инвесторов), HP, Apple (оценка компании в $60 млн. показалась завышенной), eBay (не увидели огромный потенциал рынка онлайн торговли), Checkpoint, 7 раз отказал FedEx.
Подобный список ошибок при принятии инвестиционных решений есть у каждого фонда, но им было из чего выбирать, и правильные компании прислали инвесторам свои бизнес-планы. То, что инвесторы оказались близорукими, другой вопрос.
- Самый большой поток проектов в России.
- Известность среди изобретателей и предпринимателей (самый высокий индекс узнаваемости).
- Частые комментарии, упоминания в СМИ (самый высокий индекс цитирования).
Так что без пиара тут, как вы видите, никуда. Базовый принцип медиа-активности, адекватный для ситуации в российской венчурной сфере, – не пассивная реакция на прошедшие события, а активное формулирование повестки. Одна из задач – генерировать поток событий, который сам создает информационное освещение и привлекает как инфоповод.
- Информирование о развитии портфельных компаний (не только об успехе, но и о поражения, ведь фонд объяснит провалы компаний лучше журналистов, которые в отсутствие информации будут ее придумывать).
- Анонсирование новых программ (в том числе за счет использования медиа-ресурсов партнеров, например, фонд ABRT анонсировал программу «Start in garage» через соорганизатора Microsoft).
Репутацию фонда определяет не только поток событий вокруг фонда, например успешные сделки, не только профессионализм общения с командами, но и позиционирование фонда в медиа-пространстве. Существует эффект притягивания лучших компаний к лучшим фондам – конкуренция за «умные деньги» этих фондов. При этом «лучший фонд» понятие относительное и поддающееся конструированию.
Фонд Kleiner Perkins активно способствует формированию своего бренда. Фонд подчеркивает, что это партнерство и фотографируется для журналистов только совместно всей командой, не выделяя партнера Джона Дора. Всячески поддерживается образ выдающегося фонда. Так, на запрос журнала «Red Herring» Дору с просьбой хронологически описать один день из его жизни в материале Дор запросил коллег, не нарушит ли это «мистическое восприятие Kleiner». Он, правда, по ошибке поставил журналиста в копию сообщения, так что «мистическому восприятию» не поздоровилось.
Активная позиция фонда в поиске проектов может улучшить положение по сравнению с локальными конкурентами, но не изменит рыночной динамики. Количество поступающих в фонд проектов зависит от ситуации на рынке (в годы бума доткомов фонд Kleiner Perkins получал 30000 проектов в год, это 80 с лишним проектов каждый день), от степени развития рынка инвестиций (поток проектов –некоторых российских фондов около 150 проектов в год, у AddVenture их около 700, причем больше половины сразу отсекаются).
Наличие большого потока проектов само по себе не гарантирует успех. Классический пример – раскрытое фондом Bessemer антипортфолио: список отклоненных ими компаний, которые впоследствии стали успешными. Bessemer не проинвестировал в Google (как и 60 других инвесторов), HP, Apple (оценка компании в $60 млн. показалась завышенной), eBay (не увидели огромный потенциал рынка онлайн торговли), Checkpoint, 7 раз отказал FedEx.
Подобный список ошибок при принятии инвестиционных решений есть у каждого фонда, но им было из чего выбирать, и правильные компании прислали инвесторам свои бизнес-планы. То, что инвесторы оказались близорукими, другой вопрос.
Комментарии
(0)
Проект работает при поддержке
© 2009-2010, ЮНОВА Медиа
Условия использования материалов UNOVA.RU
Карта сайта
Контакты
Разработка: студия Green Art
Условия использования материалов UNOVA.RU
Карта сайта
Контакты
Разработка: студия Green Art