новости инновацийи венчурного рынка
Детские деньги: чем привлек инвесторов стартап MiniBanda
28 октября2009,
11:00
Сервис MiniBanda.ru позволяет родителям вести дневник за своего ребенка. Идея, казалось бы, странная – зачем ползункам и грудничкам блог? Но мамам она пришлась по вкусу: у Минибанды уже 26 тысяч пользователей. Понравилась она и инвесторам: 15% проекта приобрел фонд AddVenture, а в начале 2010 основатели планируют привлечь второй раунд финансирования. Чем Минибанда подкупает мам и инвесторов, UNOVA рассказали ее соучредители Антон и Анна Бояриновы.
«У вас отличный клуб, зачем вам деньги?»
Сервис, где можно вести дневник ребенка – идея странная, но, как выяснилось, востребованная в родительском сообществе. Правда, узнали об этом создатели Минибанды только, когда сами стали родителями.
«У меня и у жены нашего второго соучредителя, Алексея, родились дети, и выяснилось – нам надо вести множество записей, фиксировать практически каждый шаг ребенка, - говорит Анна Бояринова. – Например, приходит врач лечить малыша, спрашивает: а какие у него были первые признаки заболевания? А что вы ели? Я начинаю судорожно вспоминать это, рыться в блокнотиках и бумажках, какие-то записи не могу найти. В общем, стало ясно – нужен дневник, причем не бумажный, а электронный. Начали искать такой сервис, и выяснилось, что в рунете ничего подходящего нет. Тогда у Леши возникла идея создать его самим».
«Я как раз учился на МВА, а там считается хорошим тоном сделать такой выпускной проект, чтобы потом из него получился работающий бизнес, - говорит Антон. - Идея уже была, в рамках обучения начали ее раскручивать: анализ проводить, смотреть, какие есть проекты за рубежом».
Проработка идеи началась летом 2007 года, а уже первого марта 2008 года команда проекта въехала в офис и начала работать над сервисом, первая версия MiniBanda.ru запустилась в мае 2008 года, а в феврале 2009 сервис начал активно раскручиваться и искать инвестора.
По словам Антона и Анны за два года работы над сервисом у них сформировалось очень личное отношение к нему: они поддерживают связь с несколькими сотнями своих пользователей, организуют оффлайновые мероприятия для родителей. Это чуть было не сыграло с ними злую шутку, говорит Антон: «На встречах с инвесторами мы рассказывали о проекте с таким энтузиазмом, что многие останавливали нас и говорил: у вас отличный клуб для родителей, зачем вам деньги? Вы уверены, что вам нужны все эти баннеры, эта коммерция? Может оставить все, как есть»
Хабр для родителей
Первая версия сервиса, запущенная в 2008 году, оказалась неудачной: «Получился эдакий Хабр для родителей, он не имела ничего общего с нынешним ресурсом, - говорит Антон. - Мы презентовали его на детской выставке в мае 2008 года, набрали там 300 очень лояльных пользователей, протестировали сервис на них, и поняли – коллективный блог не пойдет». К тому моменту на запуск бизнеса уже было потрачено $20 тысяч, в первую очередь деньги пошли на зарплату команды и на покупку своего сервера.
Учредители решили, не смотря на неудачу первой версии, продолжать вложения в проект. Антон – партнер в строительной фирме - финансировал его из собственного кармана. «Брал часть зарплаты и бонусы, и тратил их на команду проекта, - говорит он. – Так же решили вопрос с офисом: я освободил свой кабинет и перебрался в зал к остальным сотрудникам, а в мой кабинет въехала Минибанда. Теперь я сижу напротив них, пол дня работаю на старый проект, а пол дня – на стартап».
Вторая версия сервиса была готова в феврале 2009 года, к этому моменту им пользовалось уже 2000 человек. Основатели решили – пора раскручиваться и искать инвестора.
«Мы поняли, что варимся в собственном соку, - признается Анна. – Мы улучшали сервис, тестировали его на наших лояльных пользователях, но совершенно не представляли, как нам монетизироваться, как развивать ресурс в долгосрочной перспективе. Нам хотелось пообщаться с экспертами, другими стартапами».
«От инвестора нужны были не столько деньги, сколько связи, экспертиза, то, что называют smart money», - добавляет Антон.
В итоге Минибанда решила «выйти в свет»: команда проекта приняла участие в февральской сессии Startup Point.
Начните зарабатывать
Инвесторы заинтересовались проектом. «После сессии к нам подошли представители eVenture, Intel Capital, AddVenture, причем AddVenture заинтересовалось нам меньше всех, - вспоминает Антон. – Они, правда, проявили упорство: все время запрашивали какую-то информацию, интересовались проектом. Другие фонды, наоборот, интерес потеряли. Intel потребовал изменить концепцию проекта: они хотели делать каталог детских организаций и услуг. eVenture проанализировал зарубежные детские ресурсы, решил, что они плохо монетизируются, и предложил придти к ним, когда мы начнем зарабатывать».
Правда, и работа с AddVenture потребовала от учредителей серьезных перемен, в первую очередь в отношении к проекту. «До сделки нашей главной целью был набор аудитории, ее удержание, а не монетизация. Мы считали, что на небольшой аудитории много не заработаешь, - говорит Антон. – У AddVenture совершенно другая логика: можно даже на маленькой аудитории тестировать, как проект приносит деньги, а затем все это масштабировать».
Переговоры с фондом начались в феврале, к маю принципиальная договоренность была достигнута, оставалось только подписать договор. «Но AddVenture по ряду юридических причин не мог подписать бумаги немедленно. В итоге мы заключили джентльменское соглашение: они начали консультировать нас, помогать с контактами, и обещали вложить деньги, мы согласились не искать других инвесторов», - говорит Антон.
К сентябрю договор все же был подписан: фонд AddVenture проинвестировал в проект $50 000, получил 15% долю. Задача сервиса – привлечь до конца года 50 тысяч активных пользователей и отработать модель монетизации.
«У нас есть три статьи доходов. Первая – собственный магазин, где мы продаем альбомы и папки для ведения дневников, - говорит Антон. – Вторая - партнерство со сторонними магазинами детских товаров, которые платят нам процент от продаж. Сегодня у нас шесть таких партнеров. Третья – это реклама. Пока удается отбить 10% от операционных расходов».
Инвестор контролирует работу стартапа – каждый понедельник Антон отчитывается перед главой AddVenture Леной Масоловой о выполнении плана. Контроль, правда, не очень жесткий. «Лена ни разу не была у нас в офисе, - говорит он. – Правда, может часа в три утра написать, что ей в голову пришла интересная идея, предложить обсудить ее».
Второй пошел
Но AddVenture лишь первый этап инвестиций, на второй раунд финансирования Минибанда планирует выйти уже к началу 2010 года.
«Мы договаривались о том, что AddVenture помогает компании встать на ноги, - говорит Антон. – В начале следующего года планируем привлечь второй раунд финансирования. Мы готовы предложить инвестору до 20% акций».
«У каждого фонда свои показатели эффективности, KPI. Кто-то ставит требование - 50 тысяч пользователей и cash-flow, кому-то достаточно 30 тысяч пользователей, но нужна операционная безубыточность, - говорит Антон. - Все KPI выписаны, предварительные договоренности с фондами есть, под чей KPI раньше попадем, тот и станет инвестором».
Проект планирует выйти на окупаемость в следующем году. Точный срок зависит от позиции AddVenture по развитию проекта. «Есть два плана – выйти на окупаемость, и потом искать большого инвестора, второй вариант – сразу привлекать второй раунд финансирования, и потом выходить на самоокупаемость, - говорит Антон. - Я лично склоняюсь ко второму варианту, ведь если выходить на окупаемость прямо сейчас, надо серьезно резать расходы на привлечение новых пользователей. Мы можем сейчас остановить большие траты на маркетинг и то, что у нас есть, вывести на самоокупаемость».
Бабушкин дневник
Деньги инвестора второй стадии, как и средства AddVenture, пойдут на продвижение сервиса. Сегодня основные источники новых пользователей – контекстная и медийная реклама, «сарафанное радио» и оффлайновые мероприятия, например, олимпиады для родителей и их детей. А вот поисковики сервису помогают не сильно – весь контент закрыт от сторонних юзеров.
«Люди выкладывают в дневниках фотографии детей, мы должны обеспечить сохранность этой информации, поэтому дневники закрыты от незарегистрированных пользователей, - говорит Анна. – У пользователя есть возможность закрыть дневник даже от других участников сети. При этом мы активно отслеживаем, что происходит в сети, быстро рассматриваем жалобы на подозрительных пользователей».
По словам Анны, сервис постоянно обрастает новыми функциями и сегментами аудитории. «Выяснилось, что заметная часть посетителей – бабушки, которые живут вдали от внуков, - говорит она. – Мамы специально создают дневник с фотографиями ребенка, чтобы бабушка могла следить, как он растет. Другая неожиданная, но важная тема, которую обсуждают пользователи – куда деть вещи, из которых вырос ребенок. Мы сейчас как раз пытаемся сделать для пользователей что-то вроде «барахолки». Появился у нас и ряд сервисов для беременных».
Правда, зарабатывать основатели Минибанды планируют не на этом.
«За рубежом существует две модели, по которой монетизируются детские сервисы, - говорит Анна. – Китайцы зарабатывают на продаже сувенирки и брендированного детского питания, американцы – на рекламе. Мы попробуем сделать и то, и другое».
«В любом случае, даже если проект не станет «звездой», он всегда будет иметь своего клиента, - добавляет Антон. – Ведь родители, которым нужно вести дневник ребенка, есть всегда».
МиниБанда в картотеке UNOVA.
Фонд AddVenture в картотеке UNOVA.
Елена Масолова в картотеке UNOVA.
Сервис, где можно вести дневник ребенка – идея странная, но, как выяснилось, востребованная в родительском сообществе. Правда, узнали об этом создатели Минибанды только, когда сами стали родителями.
«У меня и у жены нашего второго соучредителя, Алексея, родились дети, и выяснилось – нам надо вести множество записей, фиксировать практически каждый шаг ребенка, - говорит Анна Бояринова. – Например, приходит врач лечить малыша, спрашивает: а какие у него были первые признаки заболевания? А что вы ели? Я начинаю судорожно вспоминать это, рыться в блокнотиках и бумажках, какие-то записи не могу найти. В общем, стало ясно – нужен дневник, причем не бумажный, а электронный. Начали искать такой сервис, и выяснилось, что в рунете ничего подходящего нет. Тогда у Леши возникла идея создать его самим».
«Я как раз учился на МВА, а там считается хорошим тоном сделать такой выпускной проект, чтобы потом из него получился работающий бизнес, - говорит Антон. - Идея уже была, в рамках обучения начали ее раскручивать: анализ проводить, смотреть, какие есть проекты за рубежом».
Проработка идеи началась летом 2007 года, а уже первого марта 2008 года команда проекта въехала в офис и начала работать над сервисом, первая версия MiniBanda.ru запустилась в мае 2008 года, а в феврале 2009 сервис начал активно раскручиваться и искать инвестора.
По словам Антона и Анны за два года работы над сервисом у них сформировалось очень личное отношение к нему: они поддерживают связь с несколькими сотнями своих пользователей, организуют оффлайновые мероприятия для родителей. Это чуть было не сыграло с ними злую шутку, говорит Антон: «На встречах с инвесторами мы рассказывали о проекте с таким энтузиазмом, что многие останавливали нас и говорил: у вас отличный клуб для родителей, зачем вам деньги? Вы уверены, что вам нужны все эти баннеры, эта коммерция? Может оставить все, как есть»
Хабр для родителей
Первая версия сервиса, запущенная в 2008 году, оказалась неудачной: «Получился эдакий Хабр для родителей, он не имела ничего общего с нынешним ресурсом, - говорит Антон. - Мы презентовали его на детской выставке в мае 2008 года, набрали там 300 очень лояльных пользователей, протестировали сервис на них, и поняли – коллективный блог не пойдет». К тому моменту на запуск бизнеса уже было потрачено $20 тысяч, в первую очередь деньги пошли на зарплату команды и на покупку своего сервера.
Учредители решили, не смотря на неудачу первой версии, продолжать вложения в проект. Антон – партнер в строительной фирме - финансировал его из собственного кармана. «Брал часть зарплаты и бонусы, и тратил их на команду проекта, - говорит он. – Так же решили вопрос с офисом: я освободил свой кабинет и перебрался в зал к остальным сотрудникам, а в мой кабинет въехала Минибанда. Теперь я сижу напротив них, пол дня работаю на старый проект, а пол дня – на стартап».
Вторая версия сервиса была готова в феврале 2009 года, к этому моменту им пользовалось уже 2000 человек. Основатели решили – пора раскручиваться и искать инвестора.
«Мы поняли, что варимся в собственном соку, - признается Анна. – Мы улучшали сервис, тестировали его на наших лояльных пользователях, но совершенно не представляли, как нам монетизироваться, как развивать ресурс в долгосрочной перспективе. Нам хотелось пообщаться с экспертами, другими стартапами».
«От инвестора нужны были не столько деньги, сколько связи, экспертиза, то, что называют smart money», - добавляет Антон.
В итоге Минибанда решила «выйти в свет»: команда проекта приняла участие в февральской сессии Startup Point.
Начните зарабатывать
Инвесторы заинтересовались проектом. «После сессии к нам подошли представители eVenture, Intel Capital, AddVenture, причем AddVenture заинтересовалось нам меньше всех, - вспоминает Антон. – Они, правда, проявили упорство: все время запрашивали какую-то информацию, интересовались проектом. Другие фонды, наоборот, интерес потеряли. Intel потребовал изменить концепцию проекта: они хотели делать каталог детских организаций и услуг. eVenture проанализировал зарубежные детские ресурсы, решил, что они плохо монетизируются, и предложил придти к ним, когда мы начнем зарабатывать».
Правда, и работа с AddVenture потребовала от учредителей серьезных перемен, в первую очередь в отношении к проекту. «До сделки нашей главной целью был набор аудитории, ее удержание, а не монетизация. Мы считали, что на небольшой аудитории много не заработаешь, - говорит Антон. – У AddVenture совершенно другая логика: можно даже на маленькой аудитории тестировать, как проект приносит деньги, а затем все это масштабировать».
Переговоры с фондом начались в феврале, к маю принципиальная договоренность была достигнута, оставалось только подписать договор. «Но AddVenture по ряду юридических причин не мог подписать бумаги немедленно. В итоге мы заключили джентльменское соглашение: они начали консультировать нас, помогать с контактами, и обещали вложить деньги, мы согласились не искать других инвесторов», - говорит Антон.
К сентябрю договор все же был подписан: фонд AddVenture проинвестировал в проект $50 000, получил 15% долю. Задача сервиса – привлечь до конца года 50 тысяч активных пользователей и отработать модель монетизации.
«У нас есть три статьи доходов. Первая – собственный магазин, где мы продаем альбомы и папки для ведения дневников, - говорит Антон. – Вторая - партнерство со сторонними магазинами детских товаров, которые платят нам процент от продаж. Сегодня у нас шесть таких партнеров. Третья – это реклама. Пока удается отбить 10% от операционных расходов».
Инвестор контролирует работу стартапа – каждый понедельник Антон отчитывается перед главой AddVenture Леной Масоловой о выполнении плана. Контроль, правда, не очень жесткий. «Лена ни разу не была у нас в офисе, - говорит он. – Правда, может часа в три утра написать, что ей в голову пришла интересная идея, предложить обсудить ее».
Второй пошел
Но AddVenture лишь первый этап инвестиций, на второй раунд финансирования Минибанда планирует выйти уже к началу 2010 года.
«Мы договаривались о том, что AddVenture помогает компании встать на ноги, - говорит Антон. – В начале следующего года планируем привлечь второй раунд финансирования. Мы готовы предложить инвестору до 20% акций».
«У каждого фонда свои показатели эффективности, KPI. Кто-то ставит требование - 50 тысяч пользователей и cash-flow, кому-то достаточно 30 тысяч пользователей, но нужна операционная безубыточность, - говорит Антон. - Все KPI выписаны, предварительные договоренности с фондами есть, под чей KPI раньше попадем, тот и станет инвестором».
Проект планирует выйти на окупаемость в следующем году. Точный срок зависит от позиции AddVenture по развитию проекта. «Есть два плана – выйти на окупаемость, и потом искать большого инвестора, второй вариант – сразу привлекать второй раунд финансирования, и потом выходить на самоокупаемость, - говорит Антон. - Я лично склоняюсь ко второму варианту, ведь если выходить на окупаемость прямо сейчас, надо серьезно резать расходы на привлечение новых пользователей. Мы можем сейчас остановить большие траты на маркетинг и то, что у нас есть, вывести на самоокупаемость».
Бабушкин дневник
Деньги инвестора второй стадии, как и средства AddVenture, пойдут на продвижение сервиса. Сегодня основные источники новых пользователей – контекстная и медийная реклама, «сарафанное радио» и оффлайновые мероприятия, например, олимпиады для родителей и их детей. А вот поисковики сервису помогают не сильно – весь контент закрыт от сторонних юзеров.
«Люди выкладывают в дневниках фотографии детей, мы должны обеспечить сохранность этой информации, поэтому дневники закрыты от незарегистрированных пользователей, - говорит Анна. – У пользователя есть возможность закрыть дневник даже от других участников сети. При этом мы активно отслеживаем, что происходит в сети, быстро рассматриваем жалобы на подозрительных пользователей».
По словам Анны, сервис постоянно обрастает новыми функциями и сегментами аудитории. «Выяснилось, что заметная часть посетителей – бабушки, которые живут вдали от внуков, - говорит она. – Мамы специально создают дневник с фотографиями ребенка, чтобы бабушка могла следить, как он растет. Другая неожиданная, но важная тема, которую обсуждают пользователи – куда деть вещи, из которых вырос ребенок. Мы сейчас как раз пытаемся сделать для пользователей что-то вроде «барахолки». Появился у нас и ряд сервисов для беременных».
Правда, зарабатывать основатели Минибанды планируют не на этом.
«За рубежом существует две модели, по которой монетизируются детские сервисы, - говорит Анна. – Китайцы зарабатывают на продаже сувенирки и брендированного детского питания, американцы – на рекламе. Мы попробуем сделать и то, и другое».
«В любом случае, даже если проект не станет «звездой», он всегда будет иметь своего клиента, - добавляет Антон. – Ведь родители, которым нужно вести дневник ребенка, есть всегда».
МиниБанда в картотеке UNOVA.
Фонд AddVenture в картотеке UNOVA.
Елена Масолова в картотеке UNOVA.
Комментарии
(2)
так какие связи от инвестора им нужны были? и что они подразумевают под умными деньгами? то что придет умный дядечка инвестор и скажет как монетизировать сервис?
+ ответить
Женские ресурсы, например.
Не понимаю скепсис, потому что внешняя экспертиза и взгляд со стороны полезны любой компании, стартапу особенно. У команды был опыт в тяжелом айти бизнесе (безопасность), не было в веб-проектах. + ответить
Не понимаю скепсис, потому что внешняя экспертиза и взгляд со стороны полезны любой компании, стартапу особенно. У команды был опыт в тяжелом айти бизнесе (безопасность), не было в веб-проектах. + ответить
Проект работает при поддержке
© 2009-2010, ЮНОВА Медиа
Условия использования материалов UNOVA.RU
Карта сайта
Контакты
Разработка: студия Green Art
Условия использования материалов UNOVA.RU
Карта сайта
Контакты
Разработка: студия Green Art